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Crescimento da MELOM no sul da Europa: Espanha e Itália em ascensão
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?Em Itália, a marca conta atualmente com 13 franchisados, mas prevê alcançar em dois anos uma rede com 40 unidades ?Em Espanha, o número de franchisados é de 22 na Comunidade de Madrid, com a previsão de terminar o ano com 30 unidades
A MELOM, líder no setor das obras residenciais em Portugal, escolheu Espanha e Itália como os primeiros destinos para o plano de internacionalização. Depois do “teste” no país vizinho, com um projeto piloto desenvolvido entre 2018 e 2020 para adaptação do conceito ao mercado espanhol, a opção de crescimento na Europa foi o norte de Itália.
Lançada em 2021 na região de Emília Romana, a insígnia soma já 13 franchisados em cidades como Bolonha, Modena, San Lazzaro, Montagna, entre outras. A estratégia numa fase inicial inclui a implantação naquela região italiana para depois expandir passo-a-passo o negócio. O plano de desenvolvimento prevê em dois anos uma rede com 40 franchisados na Emília Romana, no prazo de dois a cinco anos a aposta numa nova região com 60 franchisados e depois o crescimento para toda a Itália.
“Estamos convictos que é uma aposta ganha, tem um mercado muito similar ao português e por isso o modelo de negócio não teve que sofrer alterações de fundo. Neste país não existe uma marca que opere a nível nacional e o mercado das obras em casa é muito atomizado, constituído por micro e pequenas empresas com dificuldades de organização semelhantes às portuguesas”, sublinha João Carvalho, co-fundador da MELOM.
A aposta da marca em internacionalizar o conceito nestes dois países do sul da Europa está relacionada com os pontos em comum no mercado de obras e remodelações de imóveis, caraterizado por lacunas na profissionalização, falta de mão-de-obra qualificada e uma ampla desconfiança dos consumidores. “O setor deve evoluir para um contexto profissional onde os processos de orçamentação, adjudicação, obra e sua conclusão são detalhados, claros e precisos. Na MELOM temos trabalhado neste sentido, proporcionando não só formação, mas disponibilizando tecnologia para ajudar os profissionais do setor e clientes”, acrescenta João Carvalho.
Quanto às diferenças o responsável aponta a tendência dos consumidores espanhóis e italianos para privilegiar o conforto em detrimento da estética ou design.
Tanto em Espanha como em Itália, o modelo de franchising da MELOM é idêntico ao que está a ser aplicado em Portugal, ou seja, existem dois tipos de franquia, uma vocacionada para renovações integrais e mais orientada para empresas de construção e gabinetes de arquitetura e engenharia e uma outra voltada para pequenas reparações e dirigida aos profissionais que executam eles próprios a obra ou reparação.
A MELOM tem assim como foco a expansão do conceito a nível internacional, tendo como alvo principal o mercado europeu. A sua missão é revolucionar e profissionalizar o setor além-fronteiras, criando sinergias com as melhores empresas que queiram juntar-se à marca.
Veja o perfil dessa franquia
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