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Imobiliário está "sempre a mudar" – como sair vencedor? Guru responde
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Os conselhos de Vinnie Tracey, presidente da Realty One Group (EUA), aos profissionais do setor da mediação imobiliária.
“O mercado imobiliário sempre foi um ciclo. Está em constante mudança e haverá vencedores e perdedores. Os vencedores sabem como enquadrar as coisas de uma forma positiva, que foca os seus profissionais imobiliários em como tirar partido das forças do mercado”. A garantia é dada por Vinnie Tracey, presidente da Realty One Group (EUA), ao idealista/news. Vinnie Tracey é um dos nove storytellers que sobe esta terça-feira (24 de janeiro de 2023) ao palco da Casa das Artes, em Vila Nova de Famalicão, para participar na primeira edição da Business Conference.
O evento, que decorre das 9h30 às 18h30, é organizado pela rede de mediação imobiliária norte-americana Realty One, que aterrou em Portugal em 2022. “Será um dia dinamizado por nove storytellers dedicados à liderança corporativa que vão partilhar estratégias, resultados e mindset. Temas do momento, mas de vincada importância que podem ajudar a construir um negócio consistente e a incrementar hábitos felizes”, lê-se no site do evento, do qual o idealista é media partner.
A missão de… “mudar” vidas
Em entrevista por escrito ao idealista/news, Vinnie Tracey, um dos fundadores da Realty One Group – foi também presidente da Remax mundial durante 40 anos –, diz que tem uma missão, a de “mudar as vidas dos proprietários e profissionais do setor imobiliário”. “Na Realty One, queremos tornar os nossos trabalhadores financeiramente independentes através do setor imobiliário”, acrescenta.
O que é preciso ser e/ou ter para ser um bom líder?
O empreendedorismo, a partilha e a liderança serão alguns dos temas que serão abordados na Business Conference. Para Vinnie Tracey, há qualidades a ter em conta para quem ambiciona ser líder:
Visão, aquilo e que tu acreditas e como é possível lá chegar;
Paixão, que é a força mais magnética do Universo! O teu empolgamento e crença atraem as pessoas para a tua visão;
Compromisso, o que estás disposto a fazer ou a abrir mão para alcançares o teu objetivo.
alcançares o teu objetivo.
Os conselhos de Vinnie Tracey a quem ambiciona ser líder:
Ser sempre curioso;
Ser empático e entender o que motiva as pessoas a desempenharem as suas funções ao mais alto nível;
Estar disposto e mostrar vontade para ouvir e aprender.
“Aprendi há muito tempo que vender é resolver o problema de alguém. Nesse sentido, a pessoa é um recurso e não um vendedor”, refere o guru da mediação imobiliária.
5 coisas que todos os agentes imobiliários querem:
Ganhar mais dinheiro;
Respeito e valorização;
Independência e liberdade;
Assumir o controle da própria vida (alcançar rapidamente o sucesso);
Cuidar da família (ainda não conheci um pai ou mãe que não quisesse mais para os filhos que o que eles tiveram ao crescerem).
Posto isto, remata Vinnie Tracey, “quando mostrares a um agente como resolver estes problemas, ele será leal para sempre”.
Os 7 problemas habituais de quem tem uma mediadora imobiliária
De acordo com o presidente da Realty One Group, os proprietários/donos de empresas imobiliárias enfrentam sete problemas comuns. A saber:
Como podes recrutar bons produtores para trabalhar a full time;
Como treiná-los/prepará-los;
Como reter pessoal/recursos humanos;
Como crescer;
Como encarar os desafios num mercado em mudança;
Que tecnologia é necessária;
Obter um lucro justo
Quantas casas se venderam nos EUA em 2021?
Vinnie Tracey revela que foram vendidas nos EUA 6,3 milhões de casas em 2021, sendo que as projeções apontam para uma redução em 2023, com a transação de cerca de 4,4 milhões de imóveis residenciais.
“Seis milhões de casas vendidas é um bom ano, cinco milhões é um ano médio e quatro milhões é um ano mau. Portanto, num ano mau, significa que 4,4 milhões de casas serão vendidas. É preciso saber porque é que as pessoas vendem e compram. Por exemplo, as pessoas precisam de se mudar devido a alterações laborais, nascimentos, mortes, problemas de saúde, divórcios e casamentos”, frisa.
Citando um ex-jogador de hóquei no gelo, o canadiano Wayne Gretzky, Vinnie Tracey termina a entrevista com uma citação curiosa: “Patina até onde o disco estará”.
Veja o perfil dessa franquia
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