Entrevista à Diretor Coordenador Nacional da DS SEGUROS – Luís Tavares
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- Quais são os planos futuros e de desenvolvimento para a Marca DS SEGUROS no ano de 2020?
Em 2019 inauguramos 15 novas agências e fechamos o ano com cerca de 85 em todo o país.Tivemos um crescimento de 62% na faturação e várias agências superaram o 1.000.000€ de carteira, um excelente marco para mediadores com menos de 3 anos de atividade.
Em 2020 pretendemos crescer a um ritmo ainda mais elevado, pois o objetivo é, em Portugal, chegarmos às 200 agências, de forma a podermos levar o nosso serviço de aconselhamento isento e profissional às populações de todo o país, ajudando-as a poupar centenas e até milhares de euros, por ano, no valor que pagam pelos seus seguros.
Será ainda um ano de crescimento na consolidação das agências, no sentido de todas aumentarem a sua faturação.
- De que forma a conjuntura económica atual está a afetar o desenvolvimento e expansão da empresa?
A conjuntura tem sido favorável, mas a DS SEGUROS tem os seus objetivos bem delineados e nos últimos anos com conjunturas mais favoráveis ou menos favoráveis, tem conseguido crescer, levar o seu aconselhamento a milhares de portugueses e é assim que pretende continuar, independentemente da conjuntura.
- Qual é a chave para o sucesso da Marca DS SEGUROS?
A Chave do Sucesso passa por duas questões principais, nomeadamente:
O Serviço e as Soluções que temos para oferecer aos nossos clientes, todos os meses ajudamos milhares de famílias a reduzirem o valor que pagam pelos seus seguros em centenas ou milhares de euros por ano.
As Condições e as Ferramentas dos nossos Agentes, facultadas pela DS SEGUROS, permitiram que agências que iniciaram a atividade do zero, atingissem uma carteira de 500.000€ e até mais de 1.000.000€ em 1, 2 ou 3 anos, e continuassem a crescer todos os anos a bom ritmo.
Tendo em conta que a DS SEGUROS é um dos maiores mediadores de seguros em Portugal, fruto do seu trabalho nos últimos 10 anos, consegue hoje oferecer aos seus mediadores, comissões exclusivas, que permitem uma faturação ao seu Agente, logo nos meses iniciais muito elevada, deste modo o mesmo consegue recuperar o investimento total na abertura da agência num prazo entre os seis meses a um ano.
- Que investimento requer a marca DS SEGUROS?
O Investimento total, que inclui a integração na DS SEGUROS e a montagem da própria loja, é de cerca de 12.500€ + IVA.
- Qual é o perfil do franchisado que a DS SEGUROS procura?
Procuramos para nossos parceiros, pessoas com um perfil de liderança, com um gosto por relações humanas e pela área comercial, ambiciosas e que pretendam ter um negócio próprio para apostar a sério, pois só assim terão um futuro de sucesso e compensador.
Não é necessário ter experiência em Seguros, mas obviamente temos integrado muitas pessoas com larga experiência no setor, pois reconhecem as mais valias das nossas condições no mercado.
- O que oferece a DS SEGUROS ao franchisado?
A DS SEGUROS proporciona um modelo de negócio testado, de sucesso e em forte crescimento, ferramentas e condições exclusivas no mercado dos Seguros, Formação e know-how com provas dadas, Marketing, Comunicação, um Marca com notoriedade, etc.
- Que elementos diferenciam a DS SEGUROS dos restantes franchisings do sector?
A DS SEGUROS tem condições tão especiais, que na prática não existem franchisings do setor para fazer concorrência, pois para conseguirem as condições que a DS tem, levariam mais de 10 anos a consegui-las, pelo que não se afigura fácil qualquer empresa decidir entrar neste setor de atividade para desenvolver o modelo de negócio que a DS tem.
- Qual a situação do mercado de franchising deste sector?
A DS SEGUROS é praticamente a única empresa de mediação de seguros de dimensão nacional e com presença em todo o território, a desenvolver um modelo de negócio deste género, pelo que quem pretenda apostar a sério na mediação de seguros, não vai ter modelos e condições similares às oferecidas pela DS SEGUROS aos seus mediadores.
- Qual a sua opinião sobre os investimentos em publicidade? Considera-os uma via importante e complementar para o sucesso de qualquer empresa ou área de negócio?
Os investimentos em publicidade, mas em sentido muito mais abrangente, pois hoje há muitas formas de comunicar com o mercado, são importantes, embora na DS SEGUROS não sejam a fonte principal de angariação de clientes, são apenas um complemento a um modelo de negócio de conquista de clientes que não passa por investimento financeiro em publicidade, mas sim por colocar em prática uma forma de trabalhar que não requer investimento, mas sim uma enorme credibilidade no mercado em que opera.
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