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Entrevista ao Diretor Coordenador Nacional e Internacional da DS PRIVATE, Adriano Nogueira Pinto
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- Como surgiu a marca DS PRIVATE?
A DS PRIVATE é uma marca do Grupo DECISÕES E SOLUÇÕES que conta com 17 anos de atividade e mais de 260 agências a nível nacional, sendo líder de mercado no nosso país nas áreas da Consultoria Imobiliária e Intermediação de Crédito.
A experiência adquirida pelo Grupo ao longo deste percurso, aponta claramente para o caminho da especialização, pelo que consideramos que o passo agora dado com a DS PRIVATE entronca nesse sentido, o da oferta de um serviço diferenciador, orientado para pessoas com outras necessidades e padrões de exigência.
Trabalhar o segmento do luxo significa em primeiro lugar, interiorizá-lo, senti-lo, entender o luxo como uma forma de estar e de viver.
Mais do que ter, é preciso ser e viver o luxo de uma forma nova. A classe alta tem vindo, aos poucos, a mudar a sua forma de ver o luxo, e o que desejam não é apenas um produto caro, mas uma forma inesquecível de disfrutá-lo.
Por outro lado, o segmento em que atuamos não está exposto a ciclos económicos como os demais setores, sendo, inclusivamente, uma área onde os clientes do segmento encontram o “porto seguro” dos seus recursos económicos. Acima de tudo, há que criar novas experiências no imobiliário, sustentar rentabilidade sempre que o foco tem essa vertente e criar o compromisso e a solidez de uma relação que prevalecerá no futuro.
Para os nossos profissionais, trata-se acima de tudo de trabalhar numa área altamente prestigiante de enorme rentabilidade face ao valor das transações deste segmento e não sujeita, como anteriormente referido, às vicissitudes dos ciclos económicos, o que se traduz em regularidade de uma atividade com elevada rentabilidade.
- Que elementos diferenciam a V/Marca dos restantes franchisings do sector?
A DS PRIVATE é antes de mais uma consultora imobiliária que presta aos seus clientes um serviço personalizado e exclusivo em três grandes áreas: a Mediação Imobiliária no segmento premium, a Intermediação de Crédito e a Construção de Imóveis.
Por outro lado, disponibiliza toda uma estrutura de apoio à sua rede de agências, constituída por um coordenador nacional, um coordenador regional, formadores nas diferentes áreas de atividade, bem como equipas qualificadas e competentes nos departamentos de comunicação, marketing, informática, jurídico e administrativo.
Todas as agências vão beneficiar de formação permanente e apoio constante em todas as suas áreas de atividade.
Simultaneamente, em termos tecnológicos existe um programa de gestão e um CRM moderno e diferenciador, bem como ferramentas tecnológicas de topo tendo em vista a prossecução dos objetivos da sua rede de agências.
Existe ainda todo um conjunto de protocolos e uma relação privilegiada com as várias instituições bancárias e financeiras a atuarem em Portugal assim como protocolos e parcerias com gabinetes de arquitetura de referência e com algumas das melhores empresas de construção do nosso país, sempre com o objetivo de apresentar as melhores condições aos nossos clientes.
Não possuímos por isso concorrência direta que connosco ombreie uma oferta deste nível.
- Qual é o plano de expansão?
O objetivo da marca passa por abrir 30 agências DS PRIVATE em território nacional com maior preponderância nas maiores cidades do país e em zonas caracterizadas pelo maior valor do seu imobiliário e típicas pela procura e investimento no segmento do imobiliário de luxo.
Esperamos que durante o ano em curso e, não obstante a atual pandemia, grande parte deste objetivo seja concretizado, de forma a que, tão breve quanto possível, se desenvolva a expansão no mercado internacional.
Também a este nível existem já vários contactos na Europa de proximidade, seja em Espanha, França, Inglaterra, Irlanda e Alemanha, bem como nos PALOP, onde se desenvolvem contactos que decorrem a bom ritmo.
Importa aqui referir que a expansão da DS PRIVATE a nível internacional será feita pela via de representantes da marcação em cada país, pelo que já estamos a analisar algumas candidaturas por parte de alguns interessados em adquirirem a representação da DS PRIVATE em alguns países.
- Quem pode entrar?
Naturalmente que, acima de tudo, cada empreendedor deve ter um perfil orientado para a gestão de recursos humanos e, por isso, das suas equipas, devendo ainda ter o seu foco centrado na motivação e gestão das mesmas.
Pode ser oriundo de uma das áreas em que a marca atua, seja do setor imobiliário, da banca, do investimento ou mesmo da construção. No entanto, nada impede que seja “apenas” um gestor com uma clara orientação para o resultado, compreendendo, acima de tudo, o setor em que se está a inserir e o retorno propiciado pelo mesmo.
Lembramos que a média de venda do segmento do imobiliário de luxo em Portugal é de 1,7 M€, sendo que nestas circunstâncias, tal negócio irá propiciar uma comissão na ordem de 80.000 €, num só negócio!
Falamos, por isso, de uma atividade onde se privilegia a excelência e a qualidade de serviço com níveis de rentabilidade elevadíssimos.
É importante perceber que a DS PRIVATE providencia o método, as ferramentas, as parcerias e o apoio que permitem aos nossos empreendedores irem mais longe em menos tempo.
Sabemos que a confiança recíproca e a credibilidade são a base de uma relação sólida.
Valorizamos a visão, o potencial da ação e o foco no negócio.
Privilegiamos o dinamismo, a ambição, a criatividade e a inovação.
Alicerçamos estes valores numa cultura pautada pelo rigor e orientada para o resultado.
- Quais são as condições de acesso para abrir uma agência DS PRIVATE?
Nesta fase de lançamento da marca, existe um direito de entrada de 15.000 € mais IVA, prevendo-se um investimento total a rondar os 40.000,00 mais IVA.
Tal investimento compreendendo o direito de entrada, o projeto de arquitetura, mobiliário, montra e identidade da marca, bem como as obras de adequação do espaço à imagem preconizada pela DS PRIVATE.
Lembramos ainda que são disponibilizadas a todas as pessoas que vão abrir uma agência DS PRIVATE, bem como às suas equipas, uma forte estrutura de apoio, bem como todas as ferramentas necessárias para que possam ser bem-sucedidos.
Desde um coordenador nacional e um coordenador regional, passando pela formação permanente e apoio em todas as áreas, e ainda pelas ferramentas tecnológicas de topo, tudo foi pensado para que todos os objetivos sejam cumpridos.
A DS PRIVATE possui ainda os protocolos e parcerias com as diferentes instituições bancárias e financeiras a atuar em Portugal.
Também possuímos protocolos e parcerias com gabinetes de arquitetura de referência e com algumas das melhores empresas de construção do nosso país, sempre com o objetivo de apresentar as melhores soluções aos nossos clientes.
Este é um projeto desenhado para todos aqueles que buscam a elevada rentabilidade ao mais alto nível, associados a um grupo de prestígio.
Com um investimento muito baixo num segmento exclusivo e de elevada rentabilidade, esta é uma grande oportunidade de ter um dos negócios mais rentáveis da atualidade.
Veja o perfil dessa franquia
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